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五金城:锚定新座标 谋划新腾飞
2017-03-06 14:12:58

以优化结构为核心,全力构筑现代服务业新高地。拥抱服务经济时代,围绕发展提速、比重提高、层次提升,充分发挥工业强、企业多、市场广的优势,立足中国科技五金城、总部中心、会展中心、物流中心、保税仓库、无水港等平台,做大做强生产性服务业。继续扩大五金博览会、国际门博会等展会影响力,加快会展公司上市步伐,努力推动五金城集团上市。―――摘自《中国共产党永康市第十四次代表大会上的报告》 

优化三产助推升级。启动五金城集团股份制改造,“永康中国科技五金城”争创中国驰名商标。做强会展经济,扩大五金博览会、国际门博会等展会影响力,举办五金博览会、门博会、文体博览会等大型展会35个以上。 做大“尚五金”电子商务平台 ―――摘自永康市《2017年政府工作报告》

去年,五金城实体市场成交额达436亿元(不包括博览会),同比增长6.3%;网上市场交易额289亿元,增长11.2%。五金城还获得了省五星级文明规范市场、“十二五”省商贸百强企业、“十二五”省电子商务百强(专业市场十强)等称号,成功创建省工业旅游示范基地,国际会展中心入选国家3A旅游景区。

“这份成绩很振奋人心,也来之不易。”在日前召开的浙江中国科技五金城集团有限公司2016年度总结表彰大会上,集团董事长兼总经理夏霆给新年定下了小目标:集团将实施“1234”行动计划―――即瞄准资本上市一个目标,强化电商、会展两大产业,提升金城、金都、“尚五金”三大市场,深入推进电商引领、展贸联动、“走出去”发展、品牌强市四大战略。以此加快从管理市场向经营市场转变,推进市场、电商、会展联动发展,线上线下全面融合发展,继续确保国内五金市场的龙头地位和五金行业的引领发展地位。

优化“尚五金” 开辟“五金优选”

新年目标:线上市场成交额增长10%以上

“今年,电商公司要发展壮大‘尚五金’商城、‘智慧五金城’,开辟‘五金优选’自营平台,激活品牌运营,力争线上市场成交额增长10%以上。”昨日,记者见到五金城电商发展产业有限公司总经理徐美珍时,她正在笔记本上详细罗列分解3月份工作计划及电商全年计划。

3月份工作计划的第一条就是在“尚五金”平台开辟“五金优选”自营平台,正式进入试营业阶段,做好平台优化推广、业务拓展、功能完善等工作。“开辟‘五金优选’平台,是为了打响我们自己的品牌。”徐美珍说,“五金优选”上的产品都是公司请工业设计团队设计,与专业工厂合作生产的中高端五金产品。

与“尚五金”不同的是,“五金优选”服务的不是商户,而是电商公司。在“五金优选”平台上,客户可以体验批发、零售中高端五金产品,甚至产品的私人定制。

今年6月份前,还将在原有的基础上,不断完善开发“尚五金”商城各项功能模块。电商公司的美工及技术两个部门这段时间可忙了,今年的工作任务量大,“五金优选”平台的建设上线、“尚五金”商城和“智慧五金城”功能的完善优化等工作都需要这两个部门合作发力才能完成。目前,美工部已经设计规划好全新平台页面和“尚五金”品牌产品页面,技术部员工也在抓紧策划开发新功能,让消费者有更好的用户体验。

除了完善开发“尚五金”、开辟“五金优选”自营平台,电商公司还将在今年建立完整的供应链体系,拓宽营销渠道。推进品牌强市战略,创响“尚五金”品牌。积极运用好自营平台和宁夏银川、湖北恩施、河南郑州等直销中心,以及跨境电商等,加大营销力度,为“尚五金”品牌产品打开更大的市场,让永康五金走得更远。

会展产业“走出去 引进来”

新年目标:办展35次以上

下个月17-19日,作为承办方之一的五金城会展有限公司将在金华体育中心举办2017中国(金华)新能源汽车展览会。展会以“绿色、创新、共赢”为主题,展位面积为2.5万平方米,将通过汽车展览、高峰论坛、新品发布等形式,为汽车整车企业、零部件企业、流通企业搭建交流合作平台,探讨国内外新能源汽车发展趋势,加快新能源汽车产业发展。

记者了解到,这是继中国(北京)国际自动门电动门展览会后,五金城会展有限公司成功“走出去”办展的第二站,有着特殊意义。

值得一提的是,下个月8-10日,第二届中国(北京)国际自动门电动门展览会将继续在北京举办。中国科技五金城集团有限公司副总经理徐东方表示,主动“走出去”办展,能充分发挥会展运营专业团队优势和推广举办大型展会的成功经验,深化场馆运营和展会运营两大功能,通过市场化的方式,运用市场手段,积极引进举办各类专业展会和商务会议活动,还能给门博会带来更多的客户资源。

“2017年要创新办好重点展会,同时‘走出去、引进来’。”会展公司给自己定了新年小目标:创新办好中国五金博览会和中国(永康)国际门业博览会、文体用品博览会等重点展会,在引进外地、国(境)外参展企业数量上争取有新的突破。加强专业办展团队的执行力建设,大胆尝试到外地办展,同时,积极引进举办各类专业展会和商业会议活动,让更多的全国知名品牌展会走进国际会展中心。大力拓展举办网络展会,让“展会+互联网”成为新的发展方式、新的效益增长点和竞争力。加快机制转换,优化治理结构,积极对接资本市场。

布局建设直销中心 推动永康五金“走出去”

新年目标:开辟新的营销网点6个以上

“今年,我们打算在河南发展50家二级代理的直销中心。”在永康五金郑州直销中心相关负责人看来,永康五金与生活息息相关,品质有保障,还有产地、成本、物流等方面的优势。五金产品种类丰富,包含杯具、炊具、健身器材、茶器等八大类近百个品种,在河南销路很广。

虽然成立时间不长,但集展示、体验、销售为一体的永康五金郑州直销中心已有多种产品售罄。永康方面一直积极补货。据悉,郑州直销中心是继山东临沂、宁夏银川、湖北恩施等直销中心后的又一个由五金城集团布局的五金产品直营点。

“今年我们将加大直营中心的布局,带领永康五金‘走出去’。”徐美珍表示,全国发展五金城下游市场的热情都被点燃了,目前,陕西、重庆、山东、河南、辽宁等地五金市场直营中心正在加速筹建中。这段时间,青岛、安徽、深圳等地的考察团频频来访,纷纷表示有意向设立直销中心。

电商公司今年将完善宁夏银川“永康五金西北直销中心+尚五金”商业模式,不断总结和探索新的运行机制,使其正常运营,产生效益,为其他直销中心建设提供样板。徐美珍说,公司将坚持“走出去”发展战略不动摇,在全国各地有条件的地区合作开设永康五金直销中心,年内争取开辟新的营销网点6个以上。

切实抓好“永康中国科技五金城”申报驰名商标工作,争取有新的进展。将五金指数扩展到全国,扩大“中国・永康五金指数”的影响力。

线上线下融合 建立“零售”新模式

新年目标:市场成交额增长5%以上

作为五金专业市场,中国科技五金城已在五金行业确立了龙头地位,成为永康、金华乃至浙江的一张“金名片”。科技五金城拥有4000多家商户资源,在发展电子商务方面有着得天独厚的优势。

线上线下融合,对五金城以及五金专业市场来说,在“智慧五金城”上有很好的体现。

14358件产品、1376家店铺、1589家企业……一串数字让人们看到了“智慧五金城”与实体市场信息的完美对接。“智慧五金城”真正做到了以科技为核心的大数据云服务。

目前,“智慧五金城”涵盖了五金城实体市场的所有商铺以及永武缙地区的部分生产企业。基于服务实体市场和企业的目的,通过将线下的资源整合到线上,以及商户地理位置采集、定位等功能,中国科技五金城集团积极开拓移动端线上市场功能,方便采购商检索和定位所需要的商品和店铺,完成线上线下互动。

“我们采集商户和产品信息,让客户可以在线上查询,为他们提供导购服务。可以说,‘智慧五金城’整合了中国科技五金城所有的线下市场资源。”谈及“智慧五金城”,徐美珍告诉记者,“智慧五金城”系统上线受到许多市民和外地客商关注,逛展会、采购产品通过“智慧五金城”系统就能轻松实现。

“智慧五金城”最强大的功能是帮助采购商实现精准导购和导航。依托“尚五金”平台商家信息和手机定位服务功能,只要扫描二维码、搜索关键词,就可以精确地找到采购商需要的商家和企业,并且设置出最短的到达线路。最终,采购商还可以通过“智慧五金城”交易功能完成采购。

今年,五金城实体市场将进一步深入融合电商产业。做好电商产业集聚区项目的谋划工作,及时研究提出项目开发方案,推动项目开展。推进“智慧五金城”建设,促进“智慧五金城”与实体市场信息的完美对接,实现线上线下市场“双轮驱动”发展。以成功列入省工业旅游示范基地为新起点,进一步培育壮大“工业游”。持续加大经营大户的培育和扶持力度,引进名企、名品进场经营,加强商业品牌建设,培育更多“百年老店”,增强产品竞争力,推动市场高质高效发展。

来源《永康金报》

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